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Publicité e-commerce
Google Shopping, Performance Max, Meta : des campagnes jugées à la marge qu'elles dégagent, pas au chiffre d'affaires qu'elles affichent.
900 %
de ROAS moyen sur Shopping
Icasque
−22 %
de coût d'acquisition
Icasque
4 pays
francophones en moins de 6 mois
Icasque
300 k€
de dépense mensuelle au pic, rentabilité stable
Biovancia
Leviers
Ce que nous pilotons sur une boutique.
Google Shopping
Placer vos produits face à l'intention d'achat, avec un flux enrichi : titres, visuels, attributs.
Performance Max
Diffuser sur l'ensemble des réseaux Google, après l'avoir testée face aux autres formats sur votre marché.
Search
Capter les recherches de marque, de gammes et de modèles précis, là où l'intention d'achat est la plus forte.
Flux produits
Travailler le catalogue dans Merchant Center : c'est souvent lui, et non l'enchère, qui débloque la performance.
Meta Ads
Relancer visiteurs et acheteurs à partir du catalogue, en complément de Google.
YouTube
Installer la demande par la vidéo, avec des créations renouvelées régulièrement pour ne pas lasser.
Notre méthode
La marge avant le chiffre d'affaires.
Fiabiliser les données
Mesurer les ventes réelles par produit et par marché : sur des signaux faux, l'algorithme optimise dans le vide.
- Données e-commerce intégrées à Google Ads
- Une action de conversion par produit quand le catalogue le justifie
- Ventes remontées par l'API Google, comme chez Biovancia
Travailler le catalogue
Les fiches produits font le taux de clic et le taux de conversion avant même la première enchère.
- Titres, visuels et attributs retravaillés
- Gammes les plus rentables mises en avant
- Segmentation par pays, langue et politique tarifaire
Tester les formats
Chaque choix est tranché par un test, pas par une habitude.
- Performance Max face aux autres formats
- ROAS cible contre maximisation de la valeur
- Pages d'atterrissage adaptées à chaque canal
Piloter à la rentabilité
Le budget suit la marge dégagée, pas le volume brut.
- ROAS, panier moyen et coût d'acquisition suivis chaque jour
- Règles budgétaires fondées sur la rentabilité
- Arbitrages par pays et par gamme
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