Contexte du client

Notre client est un site spécialisé dans la nutrition pour les plus de 60 ans.

Jusqu’alors, la marque reposait quasi exclusivement sur la publicité native (Taboola et Outbrain) pour acquérir de nouveaux clients.

Pour sécuriser sa croissance et diversifier ses canaux, l’entreprise souhaitait s’implanter sur Google Ads.

Problématique

Le secteur de la santé est l’un des plus complexes sur Google :

• refus et limitations fréquentes des annonces,

• remarketing limité voire impossible,

• contraintes strictes sur les claims publicitaires.

Dans ce contexte, obtenir de la visibilité rentable relevait du défi.

Notre approche

Nous avons conçu un écosystème de campagnes Google adapté à la sensibilité du secteur :

• Mise en place de campagnes Search et Shopping pour capter les intentions fortes et les termes de recherches liés au nom de la marque et aux noms des produits.

• Déploiement progressif d’un dispositif YouTube Ads, avec des créations renouvelées chaque semaine (par le lab créatif de la marque) pour maintenir la fraîcheur et contourner les limites d’approbation.

• Pages d’atterrissage adaptées par canal :

  • des pages orientées produits pour Search et Shopping, afin de maximiser la conversion sur des requêtes déjà intentionnistes,

  • des pages orientées copywriting avec des VSL (Video Sales Letters) pour YouTube, afin d’accompagner un prospect moins “chaud” et de le convaincre progressivement.

Parallèlement, nous avons fait évoluer le tracking :

• D’abord, une configuration par pixel, avec une action de conversion distincte pour chaque produit vendu. Cela permettait de capter des signaux différents selon les profils d’acheteurs (par exemple, des femmes pour les produits liés à la peau, ou des hommes pour les produits liés à la prostate).

• Puis, une migration vers l’API Google, afin d’obtenir un tracking plus fiable, moins dépendant du consentement cookie, et plus robuste vis-à-vis des contraintes RGPD.

Résultats obtenus

En l’espace d'un an, le site est passé de 0 € investis sur Google à un pic de 300 000 € de dépenses mensuelles, tout en maintenant un niveau de rentabilité stable.

Cette montée en puissance illustre qu’avec la bonne méthodologie, un suivi technique rigoureux et une optimisation créative continue, il est possible de transformer un secteur ultra-sensible en un canal d’acquisition durable et performant.

Conclusion

Ce cas démontre qu’une stratégie structurée, associée à une évolution maîtrisée du tracking et à une optimisation continue des créas, permet de lever les freins publicitaires et de générer une croissance rapide, même dans les environnements les plus contraignants.