Contexte du client

Nous accompagnons depuis plusieurs années un client spécialisé dans les panneaux solaires, qui a progressivement élargi son activité au secteur de la toiture.

Ce marché est particulièrement compétitif, avec des coûts par clic élevés et une pression concurrentielle forte sur Google.

L’enjeu était donc de construire un dispositif capable de générer un flux continu de leads qualifiés tout en maîtrisant la rentabilité.

La stratégie mise en place

Notre approche a reposé sur une optimisation permanente des campagnes et des parcours utilisateurs.

• Campagnes Google Ads : nous avons travaillé avec une combinaison de Search, Performance Max et Demand Gen afin de capter les différentes intentions des prospects.

• Optimisation des landing pages : plusieurs itérations ont été développées avec l’aide d’un graphiste freelance. Nous avons également comparé le renvoi direct vers la page contact, les pages services ou la home. Ces tests ont permis d’identifier les pages offrant les meilleurs taux de conversion.

• Approche en test & learn continu : à chaque étape, nous avons challengé nos campagnes, nos audiences et nos parcours afin d’optimiser la qualité et le volume des leads générés.

• Local Services Ads : pour la partie toiture uniquement (et non les panneaux solaires), nous avons activé Local Services Ads, permettant d’obtenir une visibilité locale accrue et de simplifier la prise de contact des prospects.

  
  

Résultats obtenus

Les efforts combinés des campagnes classiques et de Local Services Ads ont permis d’atteindre un volume régulier et significatif de leads :

• En moyenne 90 leads par mois générés via les campagnes Google (Search, Pmax, Demand Gen).

• En parallèle, 60 leads par mois issus de Local Services Ads pour l’activité toiture.

• Soit un total d’environ 150 leads par mois, permettant au client de sécuriser un pipeline constant et prévisible.

  
  

Conclusion

Dans un marché aussi concurrentiel que celui de l’énergie solaire et de la rénovation, seule une stratégie basée sur le test & learn et la diversification des leviers permet d’obtenir une performance durable.

En combinant campagnes Search, Pmax, Demand Gen et Local Services Ads, nous avons réussi à bâtir un système générant chaque mois plus d'une centaine de leads qualifiés.